ASO для приложения из категории Business / Productivity
Продукт: мобильное приложение из категории Business / Productivity
Платформы: App Store, Google Play
Период: с апреля 2025 по декабрь 2025
Коротко о проекте
Мы вели ASO для приложения из категории обмен контактами / электронные визитки.
Работали с App Store и Google Play: росли в органике и видимости в ключевых странах, параллельно тестируя графику и инструменты стор-платформ. Период: апрель–декабрь 2025.
Цели
увеличить органический трафик и первые установки из поиска
расширить присутствие в приоритетных гео за счёт локализаций и индексации
улучшать конверсию через графику и итерации, опираясь на тесты
подключать только те инструменты и изменения, которые дают измеримый эффект
Что сделали
Метаданные и локализации
Регулярно пересобирали семантику и метаданные по странам: усиливали локальные запросы, расширяли пул индексируемых ключей, отслеживали позиции и вклад в установки. Отдельно прорабатывали США как таргет-гео и дополнительные локали для масштабирования.
Рост видимости через индексацию и позиции
Фокус был на том, чтобы увеличить охват в поиске (показы) и закрепиться по трафиковым запросам, включая локальные и брендовые. При этом честно фиксировали ограничение: часть ключей пока находится вне топ-10, поэтому конверсия в ряде локалей росла медленнее видимости.
Дополнительные инструменты стора
Подключали и анализировали инструменты, которые усиливают органику и дают отдельную аналитику:
Google Play: Custom Store Listings (CSL) — отдельные листинги под запросы и сценарии (включая возврат пользователей)
App Store: Custom Product Page with keywords (CPP with KWs) — кастомные страницы, которые могут показываться в органической выдаче по ключам из метаданных
App Store: In-App Events — серия событий с разными заголовками, с запуском на месяц и оценкой по динамике конверсии (при низком объёме трафика)
Тесты графики
Мы собрали историю предыдущих тестов, оставили в плане работ только решения с подтверждённым перформансом и подготовили новые гипотезы на основе результатов (включая отдельную таблицу по иконкам).
Результаты
App Store: органический рост за период сотрудничества
По всем странам органические первые установки выросли на +96,3% по сравнению с аналогичным предыдущим периодом. В США — +56%.
Рост видимости сопровождался сильным расширением показов в поиске по ключевым локалям (примерно в тех же сравнениях периодов):
весь мир: показы +522,9%, первые установки +96,3%
Франция: показы +2011%, первые установки +325% (после усиления французской семантики)
Германия: показы +3925%, первые установки +1600%, выход в топ-25 по части запросов
Саудовская Аравия: показы +6440%, первые установки +2300%
ОАЭ: показы +1602%, первые установки +66%
Важно: на фоне резкого роста видимости в ряде стран фиксировали снижение CR. Это объясняется тем, что значимая доля проиндексированных запросов пока находится за пределами топ-10.
Google Play: органика март 2025 → декабрь 2025
По всем странам органические первые установки выросли на +9,3%
В США в декабре был спад −25,5%, который в отчёте связывается с предпраздничным и праздничным периодами.
Инструменты, которые дали измеримый вклад
Google Play CSL: листинг на возврат пользователей — 372 установки, CR 40,13%. CSL with KWs (отдельная аналитика) — 155 установок, CR 18,24%
App Store CPP with KWs: за время работы — 40 установок (основной вклад: Саудовская Аравия, Мексика, Германия, Россия, Франция)
A/B тесты App Store: тест скриншотов дал +12,63% к конверсии, графика применена
A/B тесты Google Play: тестировали иконки. Слабые варианты остановили, актуальный вариант — по результатам последних итераций
Почему сработало
Сначала проверяли гипотезу на данных (позиции, индексация, вклад в органику, CR), затем фиксировали результат и оставляли в плане только то, что реально даёт рост.
Параллельно усиливали локальные запросы и подключали инструменты стора, которые расширяют охват и дают отдельную аналитику.
Что дальше
продолжать итерации по приоритетным локалям и добирать запросы в топ-10
масштабировать CSL/CPP под новые страны и кластеры запросов
продолжать A/B тесты графики, опираясь на накопленную базу результатов
вести In-App Events сериями с оценкой по конверсии, пока не накопится статистика