Как увеличили расходы в Apple Ads до $110K+ и снизили стоимость привлечения
Клиент: приложение под NDA
Платформа: Apple Ads
Категория: финансы
Период: май 2026
О проекте
В этом кейсе показываем, как Apple Ads помог масштабировать привлечение пользователей для финансового приложения.
Основная задача месяца заключалась в том, чтобы увеличить объем рекламной закупки и сохранить эффективность на нижних этапах воронки: регистрации, платящие пользователи, стоимость привлечения и окупаемость рекламы.
Задача
В мае команда работала по утвержденному плану рекламной закупки. Нужно было увеличить расходы в Apple Ads и перевыполнить план без ухудшения ключевых показателей.
Результат оценивали по нескольким метрикам:
расходы
регистрации
платящие пользователи
стоимость регистрации
стоимость платящего пользователя
окупаемость рекламы за 7 и 30 дней
Общий результат за май
В мае расходы в Apple Ads превысили $110K. Это примерно на 49% больше, чем в предыдущем периоде. План по рекламной закупке был перевыполнен.
Количество регистраций выросло до 4K+.
Количество платящих пользователей выросло примерно до 480.
Стоимость регистрации снизилась до $27.
Стоимость платящего пользователя снизилась до $229.
Окупаемость рекламы за 30 дней составила 224%. Окупаемость рекламы за 7 дней осталась близкой к 100%.
Главный итог: расходы выросли почти на 49%, но стоимость регистрации и стоимость платящего пользователя снизились.
Что делали
Работа была разделена на четыре направления.
Первое направление — реклама по запросам с названием приложения. В мае ее расширили на дополнительные страны, где конкуренты активно размещались по брендовым запросам.
Второе направление — реклама по запросам без названия приложения. В этот блок входили общие запросы, запросы конкурентов, поиск новых запросов и тестовые запросы.
Третье направление — дополнительные места показа в App Store. Отдельно оценивались страницы приложений, вкладка поиска и вкладка «Сегодня».
Четвертое направление — новые группы пользователей. По ним отдельно смотрели регистрации, целевые действия внутри приложения, платящих пользователей и окупаемость рекламы.
Реклама по запросам с названием приложения
Это направление показало самый сильный результат по эффективности.
Расходы составили около $5,2K и выросли примерно на 72%.
Регистрации выросли до 1,3K.
Платящие пользователи выросли примерно до 250.
Стоимость регистрации снизилась до $4.
Стоимость платящего пользователя снизилась до $21.
Окупаемость рекламы за 30 дней составила около 3 745%. Окупаемость за 7 дней превысила 1 400%.
Крупнейшая страна по расходам в этом направлении сохранила окупаемость выше 600%. По ней расходы составили около $2,1K, было получено более 500 регистраций и около 100 платящих пользователей. Стоимость регистрации составила около $4, стоимость платящего пользователя — около $22.
Реклама по запросам без названия приложения
Это направление отвечало за масштабирование за пределами брендового спроса.
Расходы составили около $88K и выросли примерно на 63%.
Регистрации выросли до 2,1K.
Платящие пользователи выросли примерно до 150.
Стоимость регистрации выросла до $41.
Стоимость платящего пользователя выросла до $574.
Окупаемость рекламы за 30 дней составила 27%. Окупаемость за 7 дней составила 24%.
Детализация по ключевому рынку
В отчете отдельно разобрана реклама по запросам без названия приложения на ключевом рынке.
Общие запросы
Расходы составили около $5,8K и выросли примерно на 9%.
Регистрации выросли до 400+.
Стоимость регистрации снизилась до $14.
Платящие пользователи выросли примерно до 30.
Окупаемость рекламы составила 47%.
Поиск новых запросов
Это направление дало основную часть объема.
Расходы составили около $42K и выросли примерно на 129%.
Регистрации выросли до 700+.
Платящие пользователи выросли примерно до 50+.
Стоимость регистрации составила $59.
Окупаемость рекламы составила 27%.
Запросы конкурентов
Расходы составили около $1,5K и остались на уровне предыдущего периода.
Регистрации выросли примерно до 100.
Стоимость регистрации снизилась до $16.
Платящие пользователи составили около 7.
Окупаемость рекламы составила 239%. Это самый высокий показатель среди четырех групп на ключевом рынке.
Тестовые запросы
Это направление было остановлено в течение месяца. Лучшие ключевые слова перенесли в рекламу по общим запросам.
Расходы составили около $0,9K и снизились примерно на 58%.
Регистрации снизились до 20+.
Стоимость регистрации составила $42.
Платящие пользователи выросли до 3.
Окупаемость рекламы составила 15%.
Новые группы пользователей
Группа 1
Группа 1 показала лучший результат.
Расходы составили около $5,9K и выросли примерно на 17%.
Регистрации выросли до 560.
Стоимость регистрации снизилась до $11.
Целевые действия внутри приложения выросли до 240+.
Стоимость целевого действия снизилась до $25.
Платящие пользователи выросли примерно до 75+.
Окупаемость рекламы составила 477%.
Группа 2
Группа 2 показала слабую эффективность и была остановлена.
Расходы составили около $6K.
Регистрации — 50+.
Стоимость регистрации — $116.
Платящие пользователи — 4.
Окупаемость рекламы — около 4%.
Группа 3
Группа 3 также была остановлена.
Расходы составили около $4,3K.
Регистрации — 7.
Стоимость регистрации — $620.
Платящих пользователей не было.
Окупаемость рекламы — 0%.
Группа 4
Группа 4 осталась на этапе проверки.
Расходы составили около $0,7K.
Регистрации — 18.
Стоимость регистрации — $38.
Целевые действия внутри приложения — 5.
Платящих пользователей не было.
Окупаемость рекламы — 0%.
Итоги
В мае Apple Ads удалось масштабировать без ухудшения ключевых показателей на уровне всего рекламного кабинета.
Расходы выросли до $110K+.
Регистрации выросли до 4K+.
Платящие пользователи выросли примерно до 480.
Стоимость регистрации снизилась до $27.
Стоимость платящего пользователя снизилась до $229.
Окупаемость рекламы за 30 дней достигла 224%.
Окупаемость рекламы за 7 дней осталась близкой к 100%.
Итог месяца: рост расходов выше $110K, снижение стоимости привлечения и окупаемость рекламы за 30 дней выше 200%.
План на следующий период
Подготовить план рекламной закупки с фокусом на основные эффективные страны и регионы.
Поддерживать текущий уровень рекламы по запросам с названием приложения без дополнительного масштабирования.
Продолжить рост рекламы по запросам без названия приложения при сохранении эффективности в рамках целевых показателей.
Увеличить объем в самой эффективной новой группе пользователей и продолжить проверку группы, которая пока не дала платящих пользователей.