Plataformas: App Store + Google Play
Periodo del proyecto: enero a octubre de 2025
Mercados principales: Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia
Descripción del proyecto
Cliente: una aplicación móvil en la categoría Fashion & Style.
Objetivo: aumentar el tráfico orgánico y la visibilidad en los principales mercados de habla inglesa, y escalar los resultados mediante la expansión de localizaciones.
Objetivos
Nos enfocamos en tres áreas:
- Crecimiento orgánico: aumentar las impresiones orgánicas, las visitas a la página de la app y las instalaciones en los mercados prioritarios.
- Mayor cobertura de palabras clave: ampliar el núcleo semántico y aumentar el número de palabras clave por las que la aplicación aparece en el top 30.
- Iteraciones sistemáticas en las tiendas: actualizar localizaciones, probar creatividades y utilizar las funciones de las tiendas y los eventos dentro de la app.
Qué hicimos
Estrategia ASO e iteraciones
Trabajamos de forma iterativa y actualizamos metadatos y localizaciones de manera regular para ampliar la cobertura de palabras clave relevantes y mantener el crecimiento de la visibilidad. En Estados Unidos, las iteraciones se realizaron mensualmente, mientras que también se optimizaron localizaciones adicionales.
Expansión geográfica y localizaciones
Además de los mercados objetivo existentes, ampliamos la visibilidad mediante nuevas localizaciones. Durante el periodo del proyecto, se realizaron iteraciones en 18 localizaciones, incluidas localizaciones adicionales. Este enfoque mejoró la indexación de palabras clave no solo en los mercados principales, sino también en varias otras regiones.
Pruebas A/B de creatividades y funciones de las tiendas
Realizamos pruebas A/B de iconos y capturas de pantalla, y lanzamos funciones específicas de las tiendas:
App Store: durante todo el periodo del proyecto, realizamos 21 pruebas A/B. Una variante del icono mostró una mejora, pero no fue implementada por el cliente. También lanzamos CPPs.
Google Play: probamos iconos y capturas de pantalla, y lanzamos CSLs. En Estados Unidos, los datos fueron limitados debido al bajo volumen.
Eventos dentro de la app en App Store
Lanzamos 11 eventos dentro de la app, que generaron alrededor de 5.000 dólares en total. El formato con mejor rendimiento fue el evento con video. También identificamos los eventos con video como un formato prometedor para atraer a una audiencia más comprometida.
Análisis de competidores y priorización de mercados
Analizamos cómo se distribuían los ingresos de los competidores por país y utilizamos estos datos como uno de los factores para seleccionar y priorizar los mercados objetivo.
Resultados
App Store
Crecimiento en los mercados clave en impresiones e instalaciones por primera vez. Los datos de octubre se muestran excluyendo el tráfico de ASA.
A nivel mundial: instalaciones por primera vez +996,6%, impresiones +1386,1%
Estados Unidos: instalaciones por primera vez +2848,5%, impresiones +2076,46%. La cobertura de palabras clave en el top 30 creció de 24 a 516 palabras clave.
Canadá: instalaciones por primera vez +803,17%, impresiones +1486,2%. La cobertura de palabras clave creció de 72 a 164.
Reino Unido: instalaciones por primera vez +493,58%, impresiones +2126,8%. La cobertura de palabras clave creció de 52 a 304.
Australia: instalaciones por primera vez +145,75%, impresiones +518,72%. La cobertura de palabras clave creció de 42 a 129.
Google Play
A nivel mundial: adquisiciones +1428%, visitantes +7072%
Estados Unidos: adquisiciones +4733%. La cobertura de palabras clave creció de 4 a 2730 palabras clave.
También registramos un crecimiento de la indexación de palabras clave en varios mercados menos obvios, incluidos Alemania, Brasil y España. Esto refleja el impacto de la expansión geográfica y de una estrategia de localización escalable.
Por qué este caso es importante
El crecimiento no se produjo gracias a una única actualización mágica, sino como resultado de un trabajo sistemático: expansión semántica, iteraciones regulares de localizaciones y pruebas continuas de hipótesis.
Al mismo tiempo, algunas pruebas de creatividades no generaron uplift. Esto es una parte normal de una optimización válida y una base para la siguiente ronda de iteraciones.
Próximos pasos
Monitorizar la tasa de crashes y ANR, ya que ambas métricas afectan las señales de calidad de la tienda y el ranking.
Aumentar la valoración media mediante el análisis de reseñas y mejoras del producto.
Reevaluar la distribución del tráfico de pago en Google Play para eliminar escenarios ineficientes.
Considerar el lanzamiento de Google App Campaigns como canal para escalar el alcance de alta calidad.