Клиент: образовательное приложение, название не раскрывается по NDA
Платформа: Google Play
Категория: Education
Период: март 2026
О проекте
Клиент работает в категории Education и продвигает приложение на нескольких рынках. По условиям NDA мы не раскрываем название приложения, интерфейс и исходные визуальные материалы, поэтому в кейсе используются обезличенные данные и обобщенные формулировки.
ASO-задача включала работу с локалями, графикой, кастомными страницами и анализом данных в Google Play Console.
Задача
Команде нужно было усилить видимость приложения в приоритетных странах, проверить гипотезы по скриншотам и определить, какие решения могут улучшить конверсию в установку.
В фокусе были Франция, Бразилия, США, Германия и Польша. Для этих рынков команда работала с метаданными, A/B-тестами и Custom Store Listings.
Важный контекст по данным
В марте Google обновил сбор данных для acquisition и install metrics. Изменения вступили в силу 13 марта и могли повлиять на отображение установок и других метрик в консоли.
Также на момент подготовки отчета в Google Play Console не было данных за 20 марта. Такая ситуация наблюдалась и по другим проектам. Поэтому мартовскую динамику важно оценивать с учетом обновления отчетности и неполных данных.
Что сделали
В марте команда провела ASO-итерации во Франции и Бразилии. После обновления локалей fr-FR и pt-BR выросли позиции по дженерик-запросам и части конкурентных брендовых запросов.
Параллельно тестировали графику в США, Германии и Польше: проверяли новый первый экран, альтернативные заголовки, разные фоны, панорамную подачу и порядок скриншотов.
Также продолжалась работа с Custom Store Listings для отдельных аудиторий: страницами по учебным предметам и сценариям возврата пользователей.
Параллельно тестировали графику в США, Германии и Польше: проверяли новый первый экран, альтернативные заголовки, разные фоны, панорамную подачу и порядок скриншотов.
Также продолжалась работа с Custom Store Listings для отдельных аудиторий: страницами по учебным предметам и сценариям возврата пользователей.
Результаты
По итогам марта органические установки снизились. На динамику могли повлиять A/B-тесты, отсутствие данных за 20 марта и обновление системы учета установок в Google Play.
Ключевые показатели марта:
• органические установки по всем странам снизились на 2,4%
• органический трафик во Франции снизился на 1,34%
• органический трафик в Бразилии снизился на 9,56%
• в Бразилии снижение составило около 50 установок
При этом внутри проекта появились положительные ASO-сигналы. Во Франции и Бразилии после итераций выросли позиции по релевантным поисковым запросам. В США один из сетов скриншотов показал улучшение на первом этапе, после чего команда запустила повторный тест.
В Польше новые A/B-тесты временно не запускали, потому что они не набирали достаточный объем трафика даже за две и более недели. Это было связано с некорректной работой Google Play Console.
Custom Store Listings
Custom Store Listings показали более сильный результат по сравнению с дефолтным листингом. Это подтвердило, что персонализированные страницы могут лучше работать для отдельных аудиторий и сценариев.
Например, при конверсии дефолтного листинга 25,53% одна из кастомных страниц показывала 30,17%.
Для образовательного приложения такой подход особенно полезен: страницы можно адаптировать под разные учебные темы, пользовательские намерения и сценарии возврата.
Что дальше?
В отчете также рассмотрели Google Play Shorts. На момент подготовки отчета инструмент находился в ранней фазе и был доступен только в США для части разработчиков.