Географии фокуса: США, Канада, Великобритания, Австралия
Коротко о проекте
Клиент: мобильное приложение в категории Fashion & Style. Задача: вырастить органический трафик и видимость в ключевых англоязычных странах и масштабировать результат через расширение локалей.
Задачи
Мы сфокусировались на трёх направлениях:
Рост органики: увеличить органические показы, просмотры страницы приложения и установки в приоритетных странах.
Усиление индексации: расширить семантику и увеличить число запросов, по которым приложение попадает в топ-30.
Системные итерациив сторах: обновлять локализации, тестировать креативы и использовать витринные инструменты и события.
Что сделали
ASO-стратегия и итерации
Работали итерационно и регулярно обновляли метаданные/локали, чтобы наращивать охват по релевантным запросам и закреплять рост видимости. В США итерации шли ежемесячно, также прорабатывали дополнительные локали.
Гео-экспансия и локализации
Параллельно со “старыми” таргет-странами расширяли присутствие через новые локали: за период работ итерации выполнялись в 18 локалях (включая дополнительные). Такой подход дал рост индексации не только в странах фокуса, но и в ряде других рынков.
A/B-тесты креативов + витрины
Вели A/B-тестирование иконок и скриншотов и запускали витринные механики:
App Store: за всё время провели 21 A/B-тест, один вариант иконки дал улучшение, но не был внедрён со стороны клиента. Дополнительно запускали CPP.
Google Play: тестировали иконки и скриншоты, запускали CSL (в США данные ограничены из-за низких объёмов).
In-App Events (App Store)
Запустили 11 in-app событий, суммарно они принесли около $5 000, лучший результат дал видео-ивент. Отдельно отметили перспективность видео-ивентов как формата, который приводит более вовлечённую аудиторию.
Анализ конкурентов и выбор приоритетов по рынкам
Сделали разбор распределения доходов конкурентов по странам и использовали это как один из аргументов при выборе/приоритизации географий.
Результаты
App Store
Рост по ключевым рынкам (показы и первые установки), при этом данные за октябрь указаны без ASA-трафика.
Весь мир: первые установки +996,6%, показы +1386,1%.
США: первые установки +2848,5%, показы +2076,46%. Рост индексации в ТОП-30 (24 → 516 запросов).
Канада: первые установки +803,17%, показы +1486,2%. Рост индексации (72 → 164).
Великобритания: первые установки +493,58%, показы +2126,8%. Рост индексации (52 → 304).
Австралия: первые установки +145,75%, показы +518,72%. Рост индексации (42 → 129).
Google Play
Весь мир: acquisitions +1428%, visitors +7072%.
США: acquisitions +4733%. Рост индексации (4 → 2730 запросов).
Также рост индексации фиксировался в ряде неочевидных рынков (например, Германия/Бразилия/Испания и др.). Эффект стратегии гео-экспансии и масштабируемой локализации.
Что важно в кейсе
Рост обеспечили не “одной магической правкой”, а системной работой: расширение семантики, регулярные итерации по локалям и постоянная проверка гипотез.
При этом часть креативных тестов не дала прироста — это нормальная цена валидной оптимизации (и основа для следующих итераций).
Следующие шаги
Контроль crash rate / ANR (влияет на качество и выдачу).
Рост среднего рейтинга через разбор отзывов и фиксы.
Перепроверка распределения платного трафика в Google Play, чтобы исключить неэффективные сценарии.
Рассмотреть запуск Google App Campaigns как канал масштабирования качественного охвата.